CORSO AVANZATO
In sintesi
Il Corso Avanzato Commerciale MEIKO è il prosegui- mento del Corso Base e viene suggerito a tutti coloro che desiderano approfondire le tematiche sulle tecniche di vendita, in particolare la matrice CVB (caratteristiche-vantaggi-benefici), l’analisi del prezzo in funzione dei vantaggi competitivi, le comparazioni con i principali concorrenti, le soluzioni diversificate per tipologia di stoviglie ed ambiente, il trattamento dell’acqua. Supporti video illustrano il funzionamento del lavaggio con “soft- start”, il filtro AKTIV Plus, il sistema Osmosi Inversa ed i risultati di lavaggio con lavastoviglie del Gruppo 1.
DURATA: 1 GIORNATA (9.00-17.30)
Argomenti
- Prepararsi una visita da un cliente
- Creiamo un format per avere successo
- Da venditore a consulente di soluzioni
- Quali domande fare ai clienti e quali evitare
- Come argomentare una vendita
- Caratteristiche - Vantaggi - Benefici delle soluzioni di lavaggio MEIKO
- Trattamenti Acqua: Addolcitori, Demineralizzatori, Osmosi (GiO)
- Bicchieri e posate: questi sconosciuti
- La detergenza: nozioni fondamentali per ottimi risultati di lavaggio
- I costi: tabelle comparative ed analisi
